BE RAID SRL · Bruxelles · Transition & conseil
Quand la direction commerciale EMEA est vacante, le marché n'attend pas.
When the EMEA commercial seat is empty, the market doesn't wait.
Ist die EMEA-Vertriebsleitung vakant, wartet der Markt nicht.
BE RAID prend le relais. Objectif défini, terrain exigeant, résultat mesurable. Direction commerciale opérationnelle et conseil pour les ETI industrielles qui doivent tenir leur position en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
BE RAID takes the wheel. A defined objective, hard terrain, a measurable result. Hands-on commercial leadership and advisory for industrial mid-caps that need to hold their ground across Europe, the Middle East and Africa.
BE RAID übernimmt. Klares Ziel, schwieriges Gelände, messbares Ergebnis. Operative Vertriebsführung und Beratung für industrielle Mittelständler, die ihre Position in Europa, im Nahen Osten und in Afrika behaupten müssen.
Cap 000 — Est Heading 000 — East Kurs 000 — Ost Axe Asie – Europe The Asia – Europe axis Die Achse Asien – Europa
Mission
Tenir le poste, pas le fauteuil.
Hold the post, not the chair.
Die Aufgabe halten, nicht den Sessel.
J'interviens auprès de dirigeants d'ETI industrielles qui doivent maintenir — ou reconstruire — leur commande commerciale en EMEA pendant une période critique : départ d'un directeur, intégration post-acquisition, filiale sous gouvernance asiatique à recadrer, marché à ouvrir.
I work with the leaders of industrial mid-caps who need to hold — or rebuild — commercial command across EMEA during a critical stretch: a director walks out, an acquisition needs integrating, an Asian-owned subsidiary drifts, a market has to be opened.
Ich arbeite mit Geschäftsführern industrieller Mittelständler, die ihre Vertriebsführung in EMEA in einer kritischen Phase halten — oder neu aufbauen — müssen: ein Vertriebsleiter geht, eine Übernahme muss integriert werden, eine asiatisch geführte Tochter verliert die Richtung, ein Markt muss erschlossen werden.
Selon le contexte, cela prend la forme d'un mandat opérationnel à temps plein, d'une direction à temps partagé ou d'une mission de conseil ciblée. Le format se décide avec vous — l'engagement, lui, ne change pas : un objectif écrit, des indicateurs, et la responsabilité de les tenir.
Depending on the situation, that takes the shape of a full-time operating mandate, part-time leadership, or a focused advisory engagement. The format is decided with you — the commitment doesn't change: a written objective, metrics, and the responsibility to deliver against them.
Je nach Situation geschieht das als operatives Vollzeitmandat, als Führung in Teilzeit oder als gezieltes Beratungsprojekt. Das Format bestimmen wir gemeinsam — die Zusage bleibt dieselbe: ein schriftliches Ziel, Kennzahlen und die Verantwortung, sie zu erreichen.
Quand la mission est opérationnelle, je prends la barre : l'équipe, le P&L, les comptes clés, le plan de marche. Puis je transmets ce qui doit rester.
When the engagement is operational, I take the helm: the team, the P&L, the key accounts, the plan. Then I hand over what needs to stay.
Ist das Mandat operativ, übernehme ich die Führung: Team, Ergebnisverantwortung, Schlüsselkunden, Umsetzungsplan. Anschließend übergebe ich, was bleiben soll.
Relais de direction
Leadership relay
Führung auf Zeit
Direction commerciale ou business unit vacante. Continuité immédiate : équipe tenue, clients rassurés, budget défendu, successeur préparé.
A vacant commercial directorship or business unit. Immediate continuity: the team steadied, customers reassured, the budget defended, a successor prepared.
Eine vakante Vertriebsleitung oder Business Unit. Sofortige Kontinuität: Team stabilisiert, Kunden beruhigt, Budget verteidigt, Nachfolger vorbereitet.
Passerelle Asie – Europe
Asia – Europe bridge
Brücke Asien – Europa
Filiale ou joint-venture sous actionnariat japonais ou asiatique. Traduire les attentes du siège en exécution européenne — et l'inverse, ce qui est plus rare.
A subsidiary or joint venture under Japanese or Asian ownership. Translating headquarters' expectations into European execution — and back the other way, which is rarer.
Eine Tochtergesellschaft oder ein Joint Venture in japanischer oder asiatischer Hand. Die Erwartungen der Zentrale in europäische Umsetzung übersetzen — und umgekehrt, was seltener gelingt.
Ouverture de marché EMEA
EMEA market entry
Markteintritt EMEA
Nouveau territoire, nouveau canal, nouvelle gamme. Cadrage, premiers clients signés, et une structure qui tient après mon départ.
A new territory, a new channel, a new range. Framing, first customers signed, and a structure that holds once I'm gone.
Ein neues Gebiet, ein neuer Kanal, ein neues Sortiment. Konzeption, erste Kunden gewonnen, und eine Struktur, die auch nach mir trägt.
Modalités
How it works
Rahmen
Mandat opérationnel, direction à temps partagé ou mission de conseil : le format et la durée se calent sur le besoin, pas l'inverse. Premier échange sans engagement, note de cadrage sous dix jours. Basé à Bruxelles, mobile sur toute la zone EMEA. Travail en français, anglais et allemand.
Operating mandate, part-time leadership or advisory engagement: format and duration follow the need, not the other way round. A first conversation with no strings attached, a scoping note within ten days. Based in Brussels, mobile across EMEA. Working in French, English and German.
Operatives Mandat, Führung in Teilzeit oder Beratungsprojekt: Format und Dauer richten sich nach dem Bedarf, nicht umgekehrt. Ein erstes Gespräch unverbindlich, ein Konzeptpapier innerhalb von zehn Tagen. Sitz in Brüssel, mobil in ganz EMEA. Arbeitssprachen Französisch, Englisch und Deutsch.
Vision
Deux rives, une seule cadence à trouver.
Two shores, one tempo to find.
Zwei Ufer, ein gemeinsamer Takt.
Treize ans dans un groupe japonais m'ont appris une chose : la plupart des blocages entre un siège asiatique et son marché européen ne sont pas des désaccords de fond. Ce sont des malentendus de cadence. Le siège raisonne en décennies et en consensus. Le marché européen réclame une décision cette semaine. Les deux ont raison, et personne ne se comprend.
Thirteen years inside a Japanese group taught me one thing: most deadlocks between an Asian headquarters and its European market are not disagreements about substance. They are misunderstandings about tempo. Headquarters thinks in decades and in consensus. The European market wants a decision this week. Both are right, and neither is understood.
Dreizehn Jahre in einem japanischen Konzern haben mich eines gelehrt: Die meisten Blockaden zwischen einer asiatischen Zentrale und ihrem europäischen Markt sind keine inhaltlichen Differenzen. Es sind Missverständnisse über das Tempo. Die Zentrale denkt in Jahrzehnten und im Konsens. Der europäische Markt will diese Woche eine Entscheidung. Beide haben recht — und keiner wird verstanden.
Ma conviction : ce décalage se traite. Pas avec un rapport, ni avec un séminaire interculturel — avec quelqu'un capable de porter les deux logiques en même temps, sur le terrain, sans en trahir aucune. C'est la raison d'être de BE RAID.
My conviction: that gap can be worked on. Not with a report, and not with a cross-cultural seminar — with someone able to carry both logics at once, on the ground, without betraying either. That is why BE RAID exists.
Meine Überzeugung: Diese Lücke lässt sich schließen. Nicht mit einem Bericht und nicht mit einem interkulturellen Seminar — sondern mit jemandem, der beide Logiken gleichzeitig trägt, vor Ort, ohne eine davon zu verraten. Dafür gibt es BE RAID.
La seconde conviction vient du raid. On ne franchit pas un terrain difficile en improvisant, ni en sur-planifiant. On prépare sérieusement, on part quand même, on corrige en route. Une entreprise en transition, c'est exactement cela.
The second conviction comes from the raid itself. You don't cross hard terrain by improvising, nor by over-planning. You prepare seriously, you leave anyway, you correct as you go. A company in transition is exactly that.
Die zweite Überzeugung stammt vom Raid selbst. Schwieriges Gelände durchquert man weder durch Improvisation noch durch Überplanung. Man bereitet sich ernsthaft vor, bricht trotzdem auf und korrigiert unterwegs. Ein Unternehmen im Umbruch ist genau das.
Le pilote
Who I am
Zur Person
Bérenger Léonard
« Treize ans à construire une position commerciale européenne dans un groupe qui décide au Japon. »
"Thirteen years building a European commercial position inside a group that decides in Japan."
„Dreizehn Jahre Aufbau einer europäischen Vertriebsposition in einem Konzern, der in Japan entscheidet."
Treize ans chez AISIN Europe, groupe Toyota. Les dernières années à la tête de la Business Unit Aftermarket EMEA : un P&L de 48 M€, plus de trente collaborateurs directs, un écosystème d'environ soixante-dix personnes, des distributeurs et des équipementiers répartis sur toute la zone.
Thirteen years at AISIN Europe, part of the Toyota group. The last of them running the EMEA Aftermarket business unit: a €48M P&L, more than thirty direct reports, an ecosystem of around seventy people, distributors and OEM partners across the whole region.
Dreizehn Jahre bei AISIN Europe, Teil der Toyota-Gruppe. Zuletzt als Leiter der Business Unit Aftermarket EMEA: 48 Mio. € Ergebnisverantwortung, über dreißig direkt unterstellte Mitarbeiter, ein Umfeld von rund siebzig Personen, Distributoren und OEM-Partner in der gesamten Region.
Ce que j'y ai appris tient en peu de mots : défendre un plan devant un actionnaire japonais, puis le faire exécuter par des équipes européennes qui ont besoin de clarté et de rythme. Les deux exercices ne se ressemblent pas. Faire tenir les deux ensemble, c'est le métier.
What I learned there is short: defend a plan in front of a Japanese shareholder, then get it executed by European teams that need clarity and pace. The two exercises have nothing in common. Making them hold together is the job.
Was ich dort gelernt habe, ist schnell gesagt: einen Plan vor einem japanischen Gesellschafter verteidigen und ihn dann von europäischen Teams umsetzen lassen, die Klarheit und Tempo brauchen. Zwei völlig verschiedene Übungen. Beide zusammenzuhalten, ist die eigentliche Arbeit.
Le reste de ma vie ressemble au métier. Trente mille kilomètres sur la Route de la Soie, à moto, en autonomie, de la Belgique à l'Asie centrale : on y apprend la préparation, la lecture du terrain, et la discipline de continuer quand le plan ne survit pas au premier col. Je boxe aussi, ce qui aide pour le reste.
The rest of my life looks a lot like the job. Thirty thousand kilometres of the Silk Road by motorcycle, self-supported, from Belgium to Central Asia: it teaches preparation, reading terrain, and the discipline of carrying on when the plan doesn't survive the first mountain pass. I box as well, which helps with the rest.
Der Rest meines Lebens ähnelt dem Beruf. Dreißigtausend Kilometer Seidenstraße mit dem Motorrad, autark, von Belgien bis Zentralasien: Das lehrt Vorbereitung, das Lesen des Geländes und die Disziplin weiterzumachen, wenn der Plan den ersten Pass nicht überlebt. Außerdem boxe ich, was beim Rest hilft.
- FormationEducationAusbildungExecutive MBA — Antwerp Management School, modules MIT Sloan, SMU et Harvard Business SchoolExecutive MBA — Antwerp Management School, with modules at MIT Sloan, SMU and Harvard Business SchoolExecutive MBA — Antwerp Management School, mit Modulen am MIT Sloan, an der SMU und der Harvard Business School
- LanguesLanguagesSprachenFrançais (langue maternelle) · Anglais (C1) · Allemand (B2) · Néerlandais (A2)French (native) · English (C1) · German (B2) · Dutch (A2)Französisch (Muttersprache) · Englisch (C1) · Deutsch (B2) · Niederländisch (A2)
- SecteursSectorsBranchenAutomobile et équipement, distribution technique, industrie manufacturière, aftermarketAutomotive and components, technical distribution, manufacturing, aftermarketAutomobil und Zulieferung, technischer Handel, produzierendes Gewerbe, Aftermarket
- BaseBasedStandortBruxelles — mobilité sur toute la zone EMEABrussels — mobile across EMEABrüssel — mobil in ganz EMEA
Contact
Un poste à couvrir, une filiale à recadrer, un marché à ouvrir ?
A seat to cover, a subsidiary to steady, a market to open?
Eine Position zu besetzen, eine Tochter zu stabilisieren, einen Markt zu erschließen?
Trente minutes suffisent pour savoir si c'est une mission pour BE RAID. Si ce n'en est pas une, je le dis, et je vous oriente.
Thirty minutes is enough to know whether this is a job for BE RAID. If it isn't, I'll say so and point you elsewhere.
Dreißig Minuten genügen, um zu wissen, ob das eine Aufgabe für BE RAID ist. Wenn nicht, sage ich es Ihnen und verweise Sie weiter.